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上市十周年 | 一个驻外焦点人的告白

浏览数量:164     作者:本站编辑     发布时间: 2019-11-26      来源:本站

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电子游戏平台中国制造网上海松江办主管  肖飞鹏


与焦点的缘分

2016年5月初,儿子刚过完两周岁生日,想想再过一年要上幼儿园了,需要交社保,自己开店生意也一般,还不如找工作上班。个人喜欢拼搏,也喜欢与人交往,销售工作是我最理想的选择。

  在招聘网站上筛选公司时,看到电子游戏平台嘉定办事处正在招聘销售,通过详细了解,知道是上市公司,实力非常不错,决定尝试一下,面试时我记得说过一句话,“我就想做销售,销售付出多回报也多。”或许就是这种对销售的热切渴望,我通过了面试,成为嘉定办最早的一批员工。

5月17日,我正式来公司上班,是在酒店式公寓的小办公室里,仅三个员工,与心目中的大公司还有很大差距,但当时有一张照片吸引了我,两千人大合影。老同事郑鹏告诉我这是2016年元月,公司举办了成立二十周年年会,他在这儿。瞧他嘚瑟的,我一脸羡慕,暗想一定要去总部看看,所以必须得留下来。白天打电话,晚上天天加班抢客户,当时我应该是每周加班最多的人,付出是有回报的,我第二个月就出单了,三个月内顺利转正,通过考试,也开始书写我与焦点的缘分。


在焦点的成长

      刚入职时由于先前没怎么做过销售,对互联网了解又不是很多,产品也需要学习,业绩并不突出。内心有一个声音,付出总会有回报,还买了《最伟大的推销员》这本书来看,但到2016年底,业绩依旧平平。2017年元月的销售部大会在总部南京举行,看着同事们上台领奖,我有了更多渴望,我也想要这份荣誉。回上海后换了新电脑,装了500M 的宽带,坚持寻找挖掘新客户,相信付出总会有回报。2017年2月份开始,陆续有单子签了,到了年底,全年新单排名上海区第二,我超过了很多老销售,内心非常喜悦。有了回报,让我更加相信焦点,在这里工作,制度相对完善,工作公平、公正。工作认可,收入越来越稳定,我也初步制定了个小目标,两年学习公司产品和业务,三年买车,五年买房。

   感激焦点,在焦点获得很多锻炼的机会,也认识了很多积极的人。业绩稳步上升,参加的培训也越来越多,2016年参加小西点培训,2017年参加新秀标杆训练营,2018年参加磐石工程,2019年3月参加百炼培养计划,7月加入挑战者联盟,9月参加新晋主管培训,在这些培训分组后,我几乎都是队长,更锻炼了自己。收入上也每年都在增加,生活也越来越美好,2018年夏天买了第一台汽车,明后年也计划在这边买套房。焦点给了我很多,我也会用我的付出来回报焦点。


与客户的故事

在焦点也快四年了,我很感激在焦点每一天的时光,也告诫自己努力一天,就有机会多开发认识一位客户,多学习一点,就能多分享些有用信息给我的客户,也让他们多些成交机会,还能和他们成为朋友。

有一位客户,2017年初认识的,坚持跟进了两年多,到了2019年的3月份,才合作下来。客户产品不错,前期细心指导操作,客户也配合,上线快4个月的时候,外贸经理传来喜报,第一单,42万美金的客户成交了,算是大单了。听到她们成交的消息,比当时跟我签合同还要喜悦。有一位客户,老板非常年轻,90后女孩,合作两年时知道她单身,就给她介绍男朋友,现在她也把我当朋友,关系很好。另一位老板,比我大几岁,跟中国制造网合作11年了,每次过去找他聊天,都会跟我讲讲国内外经济形势,要如何学习适应市场,他还会建议我看什么书,关注什么产品等,人非常好。还有一些客户,虽然没合作,但也成了朋友,经常微信聊聊天,偶尔还一起吃个饭,有的还给我介绍客户,总之他们人都很好。

目前我维护的有几十家客户,我感觉每个客户都很好,很认同我们的服务价值,每次沟通也都比较客气友善,真的很感谢他们。


可期的未来

高度认可焦点的价值观,是我能长久在这里工作的必要条件,进而才能更踏实长久地做事情。

客户为我们带来业绩,肯定是放在第一位的。及时回复消息,定期回访,让客户感觉我是一个比较靠谱的人,客户认可平台,也认可我们,才能更长久地合作。做人真诚,为客户着想,有好的外贸课件、工具、活动等都要想到客户,及时发给客户。比如:有的客户人员比较少,没有CRM 管理工具,我就亲自上手帮他们做个表格,管理客户,也非常实用。

客户重要,工作环境也很重要,我很喜欢嘉定的团队氛围,同事关系相处得都非常好。我是这个团队最老的员工了,是看着团队一天天壮大的,从最早的两三个人,到现在十几个人,同事之间既相互帮助,又分组相互PK,个人业绩和团队业绩都在稳步上升。

团队的壮大也带来了机会,2019年9月上海松江要扩点,需要人带队,我也有幸成了松江办主管。松江上班比嘉定要辛苦一些,多了近30公里路,为了避免早晚高峰路上拥堵,早上要早一小时出门,晚上要维护服务完客户后再下班才不堵。在办公室多出来的时间,还可以给新人讲讲业务,自己也可以多联系下客户,良性循环,个人业绩又可以进一步提升,团队规模也会再扩大。

未来可期。我也创过业,也看着嘉定从初创到壮大,知道这里边的艰辛,松江办虽然是新点新人,但是新人也很努力,培训部的培训视频也非常不错,有视频有演练,相信新人也能很快成长起来。此时的松江办也经常会让我想起当年刚入职时的嘉定办,但今时不同往日,现在的薪资待遇和各种培训,都比那时候好很多,相信三年后的松江,可以赶上甚至超过今天的嘉定的规模。

  陪伴是最长情的告白,感谢自己的努力付出,感谢焦点带来的回报,我愿在焦点继续攀登,做一名懂得感恩的焦点人。



摘选自《焦点视界》总第68期

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